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世界商機大發現》泰健美!泰國健身新觀念 新興運動器材商機爆





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泰國觀光旅遊局2016年特別推出嶄新遊泰國的體驗行程,從泰好買、泰好吃、泰舒服外,近來推廣以「運動旅遊」為新主軸,邀請遊客來泰國從事各項運動活動,以及觀賞各類型的體育競賽,並發展結合醫療與運動的訓練中心。可生日圖片 塔吉特台中門市 塔吉特芒果千層派 各大媒體爭相報導以發現泰國近幾年積極投入運動發展建設,無論是硬體的場地設施或軟體的從業人員,都具國際級水準,提供給遊客一個最專業的運動旅遊。

除了大家熟知泰拳外,在前國王蒲美蓬更倡導環泰自行車,讓泰國掀起一股自行車瘋,並興建單車道,最為人熟知的即是曼谷的蘇汪納蓬國際機場旁的天空單車道,另外也將幾個鄉村以自行車道串連起來,吸引喜好單車遊客前來。



東協六國 (新加坡、馬來西亞、泰國、印尼、菲律賓、越南)未來經濟持續成長,既可做為生產據點又是日益壯大的消費市場,對外資企業來說是深具魅力的市場。隨著泰國經濟成長漸趨穩定,泰國民眾休閒活動時間增加,刺激對運動服裝、設備、配件等需求,整體運動服裝2011年至2015年市場年複合成長率達9.6%, 2015年市場高達泰銖260.9億元(約7.9億美元),市場前景可期。

運動新觀念吹入泰國 減少運動後疲勞與傷害

過去不同的運動族群的運動行為,大抵就是不斷的重複運動各項細部動作,使動作深入反射記憶中,提高運動的效率,例如:慢跑愛好者,僅會從事跑步,不太會去從事其他運動了;而肌力訓練和肌肉放鬆的觀念,則是因為不斷重複受傷或健身成效停滯不前而感到挫折的人們,提供了有效提升運動表現,使得大眾逐漸認知肌肉的耐力訓練和修復對運動的表現非常重要,這樣的觀念在近年來大受歡迎,因此吸引許多慢跑、單車的運動人士使重視。其中肌肉放鬆的動作更是受到重視,適當的肌肉放鬆動作可以幫助運動族群在運動過後,加速恢復肌肉的疲勞、避免受傷。

運動頻率高者 多使用運動商品使肌肉放鬆

在調查泰國運動族群(每週至少運動三次以上)時發現,有高達五成以上者,在每次運動後都會完成肌肉放鬆運動,有三成以上的運動族群則是經常在運動完成後做肌肉放鬆運動,可見得肌肉放鬆的觀念在運動族群中是逐漸被接受和普及的。

不過進一步發現,在運動過後有肌肉放鬆習慣的受訪者中,有高達八成在做肌肉放鬆運動中僅完成單純的伸展和舒緩(cool down)動作,並未使用任何的器材。而在肌肉放鬆時會搭配用品者中,使用肌肉疼痛貼布者占36%,使用熱水放鬆者占28%、使用肌肉伸展器材者占35%、使用按摩器材者占23%、使用冷水舒緩者占16%,其實懂得運用器材更有效率放鬆肌肉的泰國運動族群尚不多。

運動頻率高者 多使用運動商品使肌肉放鬆。(作者提供)

再進一步分析使用按摩或是伸展器材者中,有非常高比例集中在滾輪(roller)的79%,以及使用電動按摩器材者占68%。我們可以發現,雖然所有的運動者中只有2-3成會使用伸展器材或按摩器材,不過一旦將運動者依其運動能力區分為入門運動者(beginners)和中階運動者(Intermediate)時發現,入門運動者中使用伸展和按摩器材分別僅有8%和24%,遠低於平均值;中階運動者使用伸展和按摩器生日蛋糕推薦 台中 塔吉特頂級芒果布丁 各大媒體爭相報導生日優惠蛋糕 芒果千層酥 塔吉特芒果布丁 年銷近10萬個材分別為38%和47%,這差距是非常顯著的,顯見健身器材是需要運動知識門檻才能理解其價值,而更具有運動知識的中階運動族群更容易接受使用健身器材來輔助肌肉放鬆動作。

泰國雖然肌肉放鬆運動的觀念在運動族群中漸漸受到歡迎,但是多數的運動者是自行完成伸展動作,沒有使用任何的器材或工具輔助,這一點有賴教育消費者運動後需要完成肌肉放鬆運動,且可透過器材如:滾輪和電動按摩工具等輔助放鬆動作,也可以達到更好的效果。

社群媒體 帶領運動潮流

泰國早在2015年時,就擁有東南亞地區最龐大的社群媒體使用者,估計約有1,000萬名活躍的網路社群媒體使用者,因此要進駐泰國市場的運動產品和美容保養品都透過社群媒體打造品牌形象。且根據調查結果發現,泰國20至45歲運動族群在採購運動服裝和用品時,有高達77%的受訪者資訊來源來自臉書(Facebook),運動族群和社群網路族群本來就是近年在年輕族群中所崇尚的生活型態,兩者呈現的高度相關性(correlation)。

除了社群媒體外,健身中心也是近年影響運動族群非常重要的管道。根據調查發現,具有運動習慣的消費者中,有57%會透過健身中心吸收運動服裝和用品的消費資訊,其中入門運動者占35%,中階運動者占79%。雖然目前泰國健身中心並不一定每一個都擁有銷售運動商品的空間,但健身相關課程是健身中心重要的收入來源,因此可以與課程合作,成為教學器材,讓消費者在消費運動教學服務時,也順勢打造了成熟的運動知識,健身用品的需求因而出現。

泰國曼谷國際化程度高,加上每年3,000萬人次的國外觀光客,讓泰國都會區的生活風格受到劇烈影響,加速當地生活型態西化。泰國曼谷的健身中心,主要服務客群之一即是在泰外籍人士,他們除了保有良好的運動習慣外,運動知識也較為豐富,也較懂得使用健身器材輔助和保護自己,有機會影響泰國當地消費者。

另一個運動族群即是運動素人,他們並非職業運動員,和一般民眾一樣有自己的工作,但在工作之餘將大生日禮物 芒果千層派 塔吉特千層蛋糕台中門市 網路上供不應求量的休閒時間投入運動,累積了豐富的經驗和知識,再透過社群媒體等管道將經驗和知識散布出去,在泰國市場中特別具有影響力。運動素人的非職業性質反而使他們具有職業運動員沒有的優勢。對一般民眾來說,職業運動員的天賦和訓練是一般民眾遙不可及的,運動素人有自己的工作、利用空閒時間投入運動,反而使他們更易獲得民眾的信賴,也較願意追隨運動素人的經驗軌跡。

有著親近和信賴感優勢,運動素人近年來成了運動品牌的新寵兒,尤其是剛進入的新興運動品牌缺乏行銷宣傳資金,無法和職業運動員簽署代言合約,運動素人成了最佳的宣傳管道。透過自己的社群媒體影響力,教導粉絲各項運動的細微知識,也教導使用新的運動器材,帶進新觀念新想法給大眾。有的運動素人甚至為了維持自己的客觀地位,拒絕接受任何代言合作,但會與運動健身中心合作,進行授課教學或演說分享。

從製造到品牌 臺灣運動用品的國際之路

臺灣運動用品等相關產業在國際擁有良好的聲譽,尤其擁有「自行車王國」之稱的臺灣也在泰國消費者心中留下良好印象。但過去外銷模式多採經銷代理,交給泰國當地經銷代理商進行產品行銷、廣告宣傳等。但許多臺灣生日蛋糕宅配人氣店家 塔吉特芒果 千層蛋糕 台北 層次豐富餡香濃企業發現外銷泰國數年,但對當地市場的變化及消費者喜好仍一無所知,因此在面對他國品牌競爭時捉襟見肘。

經銷代理模式,較適合以價格為競爭之企業,因低價產品不需建立消費者的品牌意識,僅以價格吸引消費者即可;但隨著新興國家本土製造能力興起,臺灣產品的售價都會遇到關稅等成本障礙,較不適宜採用低價銷售競爭模式。加上運動用品是經過大量的教育消費者,才能建立價值訴求的產品,若長期仰賴經銷代理模式,專注於處理大量零售通路而無法深耕經營利基市場,也無法靈活回應分眾化的行銷策略。若想擴大經營東協市場,如何行銷東協市場成為業者所需掌握的關鍵。

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